“每年双11，对咱们商家来说，是既期待又纠结的”，这话一出，速即在某电商交流群里引来众声推奖。

看成下半年最弥留的营销节点，双11的价值显而易见——流量高，爆发强。

本年双11启动没多久，不少商家就已拿下开门红。公开报谈自满，抖音商城双11好物节认真期前3天，有逾越10000个品牌成交同比翻倍，抖音商城GMV同比增长超90%。如斯增量也让不少商家撺拳拢袖。

为匡助商家收拢大促增长机遇，抖音电商更是给出了前所未有的重磅引发：除了给出亿级红包支执、要点行业流量歪斜、新店系列惠利计谋以外，还升级了各品类的配套职权，如生鲜坏了包退、家电以旧换新、珠宝先鉴后发等。

从抖音电商方面了解到，双11大促中，货架场GMV相对大盘占比已逾越四成。这也阐发，依托优质的短视频和直播内容，奢侈者不仅可爱“刷”，还越来越可爱“逛”，浏览和搜索的风气冉冉闇练。“逛”的乐趣，也成为商家生意增长的弥留来源。

2024年的双11，历经16年桑田碧海，已然行至中场。近些年，对于“直播电商”这一新兴交易模式的究诘链接于耳。但不管前端显现几许新玩法或新模式，为商家找到筹划的笃定性，才是电商平台最该关爱的，这也将鼓励行业走得更远。

雷鹏琳和他规画坐褥的雨伞。

“让增长不啻于双11”

2024年的双11“大战”，比往年来得更早，也更猛一些。10月8日，抖音电商率先拉开了史上“最长”双11的序幕。随后几天里，淘天、京东接连加入其中。“抢跑”成为本年行业一大致津词。

相较以往，这届双11出现了不少肉眼可见的新变化——“廉价”等词汇逐步淡出视野，拔旗易帜的，是在贴补奢侈者的同期，电商平台愈发关爱如何助力商家增长，以及怎么将“节日脉冲式营销”变为“常态生意经”。

抖音电商数据自满，仅在抢先期内，该平台就有52个品牌成交额破亿元，323个直播间成交额破千万元，此外还有247个单品成交额破千万元，货架场较前年同期成交额增长93%；而衣饰鞋包、珠宝潮奢、家居家电三大垂直品类，占据了来去额名次榜前三的位置。

“试错本钱远低于其他平台”，这是作念雨具生意的雷鹏琳（老雷）对抖音电商的和会。

2014年前后，伞业出口正好红利期，惟有开拓一个伞厂就不愁生意。“我方作念雇主！”一个斗胆的决定，从彼时还在作念销售的老雷的脑子里冒了出来。在明确了几个意向客户之后，他在绍兴选址办了厂，彼时的日出货量巧合现金凯发·k8国际app平台在4000单独揽。

但跟着竞争者涌入，老雷的生意运行出现了显著下滑，为了保住满有把握的创业效果，几经调研和究诘之后，他将眼神放在线上。巧合是看到了“万物齐可播”的趋势，他在2023年入驻了抖音电商。

开端拍视频展示商品时，他合计我方“长相不好，也不懂何如跟年青东谈主打交谈，可能不会被年青东谈主可爱”，后头，他干脆不谈话了，只是通过动作展示伞的性能，速率快、篇幅短，略带“鬼畜”的作风一下就诱骗了许多东谈主关爱。

“这一年多时时有东谈主主动跑来问，‘能不可作念成洛丽塔作风’‘能不可作念成动漫原神娜维娅里的伞’等风物”，这些来自市集的信得过声息，让老雷颇雀跃斗，“这些带着‘愿望’设立的居品，卖得都十分好。”

本年5月初，有粉丝留言想要“韩剧《背着善宰跑》中的同款小黄伞”，老雷赶紧和工场疏导坐褥排期，从5月底插足市集至今，这款小黄伞的总销量已逾越了4.6万把，直到当今还在接续爆单。

如今，老雷已在抖音电商开出了7-8家店，2023年全年所有店铺的GMV都达到了4000万元。本年双11技巧，店铺销量更是比前年同期进步了20%。“本年10月份到双11收尾，展望能卖出36万把雨伞。”

在被问及是否会加大运营鸿沟时，老雷也给出了确信的谜底。

“那时入驻抖音电商时，只交了2000元保证金，还赶上了首批商品卡免佣计谋，每个月仅商品卡订单带来的返佣就有7、8万元，省下了一大笔运营本钱”，在老雷看来，不管是流量计谋、运营器具，照旧配套职业，抖音电商的机制正不断向商家歪斜，“让生意的增长不啻于双11。”

老雷的故事是繁密抖音电商上中小商家的缩影。归来生意本色，通过挖掘更多的流量场景，开发出愈增加元化的筹划器具，以匡助商家更执续高效地“促成交、拓客流、降本钱”，愈发成为各大电商平台的课题之一。

内容还是最强“杠杆”

事实上，繁密商家在抖音电商双11取得好成绩，并不令东谈主无意。这得益于平台各方身分、资源、才略的系统化撑执和立异。多个商家暗意，平台不仅是生意的放大器，也为商家们提供了多头绪、多渠谈的职业。

放大生意的要津是什么？谜底是：系统化才略，而内容则是其中最大的杠杆。

看周详域趣味电商平台的代表，抖音电商的特征即是将内容场、货架场、营销场等多场景和会买通，通过协同促进商家增长——

内容场的逻辑直指“货找东谈主”，通过优质的短视频、直播内容，触发奢侈需求并激活更变；而那些擅于制作优秀内容的创作家和品牌商家，则借以平台不断蜕故孳新的筹划器具，助长了一个丰润的内容场；

与此同期，货架场则看成“货找东谈主”的另一种补位，主打“东谈主找货”的逻辑，这种链接有着相对愈加明确奢侈需求、复购需求的场景，不异弥留。“双11技巧由货架场场景创造的GMV占抖音电商大盘的43%”这一数据，足以诠释这小数。

不管是此前个性意志昭着的“多巴胺”，季节氛围浓厚的“好意思拉德”，照旧金秋最流行“雅丹机能风”，都可以在抖音成为热门话题，以至演化成某种潮水趋势。

诸如在本年双11打响户外羽绒服售卖“第一枪”的品牌北面（TheNorth Face）。

为了触发三十年周年庆和金秋上新的双重交易价值，北面与抖音电商伸开全面布局，借助开屏、搜索、品牌专区等风物，带动品牌势能在全域范围内放大。

秀场举止首日，北面抖音官旗即冲上抖音旗舰榜Top 1，爆款黑武士冲锋衣单日销售破1万，第二天即逾额完周详周期GMV主意。限度10月20日，抖音电商户外品牌销售前三中，北面占据第二，全域成交额破亿，其中由达东谈主直播带动的成交额逾越6600万元。

率直讲，对至今天的品牌商家而言，短视频、直播乃至传统的货架图文，早已不是簇新事，但要匡助他们基于用户特征，作念到精确选品、科学订价、数据复盘，则绝非易事。每一步都需要不断总结精进，以造成我方的“种草-更变-职业-千里淀-复购”的设施论。

虽然，这亦然交易最迷东谈主的地点。内容体式的和而不同、各别共存才是前进的基调。更况且，这种和会形态所创造出来带来的交易惊喜，将不单是呈当今本年的双11数据上，还将存在于改日很长一段时分里。

看守“东谈主间焰火”

经济学者爱德蒙斯在其著述《蛋糕经济学》一书中曾提过这么一个不雅点：一家企业比拟于简便的向社会捐钱捐物，更要有“作念大蛋糕”的想维，即在为社会增进价值、创造钞票的流程中得回利润，收货恒久的顺利。

对于交易价值与社会价值的共促，抖音电商总裁魏雯雯曾给出过一个很好的阐释：抖音电商要为这个社会创造增量价值，一来要让商家达成销售增长，二来也要让用户得到更好的购物体验；与此同期，还要为社会创造正向的价值，让社会和天下变得更好。

匡助优质农货出村进城、鼓励非遗传承、助力国货色牌腾达更生，均是电商平台社会价值的天真体现。

在抖音电商，@国翠儿 用视频殊效讲中华茶谈和瓷器等，多部视频获百万点赞；@汪氏皮影·如实牛皮 用皮影戏复原“科目三”和迈克尔·杰克逊的“天际舞步”，带动非遗本领出圈”；话题#一见爱上传统文化 更是仅用8个月播放量就达到194亿……

放在更平庸的社会面中，让繁密中小微商家看到作念大作念强的但愿，托举他们走向更广袤的舞台，何尝不是一种“让社会变得更好”的直不雅论证。

这不得不提到作念厨具的抖音电商商家老李（假名）。

看成入驻抖音电商仅几个月的新商家，老李在参加完九月份“99百亿举止”并取得销售额翻倍的成绩后，悠扬聘用参加双11举止。“本年抖音电商给出了更具由衷的计谋，加之咱们的居品客单价自己就不高，是以卖的很可以。”老李提到，我方的抖音账号30天内就涨粉到了8万。

老李的顺利并非个例。抖音电商数据自满，曩昔一年，入驻平台的新商门户量同比进步83%，动销商家直播带动销量进步57%，生态活力愈发烧烈。

不外，想要看守这股子“东谈主间焰火”并拦阻易，这不仅需要商家的坚执，更需要电商平台的帮扶，有才略基于不同品类、不同鸿沟的商家群体，制定出有针对性的计谋机制、“真金白银”的用度减免、实打实的资源歪斜，以及担负起“每一公里”的职业担当。

这些才略的重叠，不仅构建起了抖音电商突出的“护城河”，更是拉动数字经济和实体经济深度和会的基础。

巧合，许多接力于脚下而言，尚未所有开释出最大简洁，但当东谈主们看着屏幕前那些日渐丰富的商品，那些极具生命力的内容，以及那些由平台向外输出的各样交易善意，就能发现，每个东谈主同期领有“月亮与六便士”，会是一种可能。（文/张德帅）